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如果,我是你的男闺蜜

如果,我是你的男闺蜜

有我这样的一个男闺蜜

你可能会很爽

正经的那种

因为我会帮你筹钱~

我前一段时间接了个大活!

300万保费!

本来想跟人家要支付凭证来着

后来一想

可别让人家客户觉得我太low了

就没张这个嘴,要不然我得好好秀一秀

这要是在保司,可是要全国通报

还得戴大红花各种表彰分享~

听着300万好像很多的钱

但佣金并没有想象的那么丰厚

因为是趸交(一次性缴费)

如果是期缴,那佣金够我在大连首付一套房了

这里普及一个知识点:

大额保单最好是趸交

一是现金价值高,利于变现。

二是一旦第二年手头紧张,不至于为了保费而狼狈。第二年如果有钱继续追加或者再买一份即可。

看不懂上述两点的

说明你要再进一步积累自己的财富,以便更多的机会接触这类产品信息。

而销售人员让你长期缴费

多半是为了提高佣金收入而已,没准还可能给客户埋下一个隐形的坑!

所以别给他人做了嫁衣还不自知~

说一下客户是什么需求买这么多钱的保单吧

有钱是肯定的,资产高净值家庭

家族产业众多

这两年疫情也带来了一定影响

小两口只是在家族上班而已

财政大权都掌握在老人手里

跟我沟通的正是儿媳

两人刚结婚,生了一个宝宝

目前女士是全职妈妈

虽然平时吃穿不愁,但是手里并没有什么余额

安全感嘛就差了一点点

保障方面:

①寿险:每人配置了200万的寿险,夫妻定寿,保费4000元

②重疾:一家三口每人100万的重疾,缴费30年保终身,保费2.7万元

③意外险:夫妻每人200万的意外险,孩子20万,保费700元

④医疗:每人600万的医疗,含VIP,特许部,保费3500元

合计每年保费3.6万左右

原本这样的资产高净值家庭

尤其是孩子,应该配置高端医疗险的

不过客户生活的地区是二线城市

没有特别靠谱的私立医院,索性就放弃了

只考虑了疾病住院类的问题

再就是大城市更好的医疗资源

医疗险中包含了特许部和VIP

上述计划也只是作为寻常百姓考虑到的层面

能够防止突发状况,给家庭的经济带来损失~

事后跟客户闲聊

就谈到了生活品质的问题

字里行间

感受到一些客户对家庭财务支配方面的不悦~

我就给客户出招了呗~

你们家境条件这么好,孩子肯定要享受更好的教育了,去国外走走积累点阅历,随便留学几年,所以你们要给孩子考虑一笔教育金了。

客户刚开始没明白我的用意,随便应了一声

我说这笔钱第六年就可以取出来,你随意支配

客户回存了就不能取了,肯定得留着等孩子上学了用

我紧跟着说,你现在存100万,6年之后你可以取出来将近130万。更重要的是!你还有更好的点子从婆婆那顺理成章的要一笔钱出来变成自己钱的方法么?

客户大悦!然后我们探讨了一下怎么游说婆婆的这个事~

于是客户晚上安利了一下他老公

第二天俩人抱着孩子就去婆婆家了

第三天婆婆给了300万!

投保的时候特意嘱咐,奶奶不能给孙子作为投保人,所以投保人写的是妈妈

这背后自然也是深有含义的~

这位女士是我的客户

我又不认识她婆婆

我的出发点自然都是围绕这位女士客户了

Ps:

事后客户来问我

这么大的单子,能不能返点佣金

我跟客户说,我都帮你要了300万了,你还不让我赚点啊~

写到这再说句题外话

也有不少客户来要返佣

对此我的想法是

返佣说明不认同我提供的服务有价值

如果不认同我的价值,那干脆就别找我了吧

要不然以后涉及理赔和续保服务我心里还不舒服

言归正传,关于教育金我想说的是

目前的社会情况,孩子是不会上不起学的

真正上不起学的家庭

估计都在四面环山的大山沟里吧~

先不说又没有钱存,他们可能连接触这类产品的机会都没有

从上面这个案例来看,只有婆婆以为是给孙子买了教育金

从我客户的角度呢?

教育金这类产品也有好多年了,你的身边听说过谁因为教育金获利了?

所以教育金解决的从来不是教育费用问题

保险公司努力宣传这个事,无非是想多卖一份产品找了个噱头罢了~

懂的人买!更多的是为了张冠李戴罢了

因为看懂这类产品的人不多

绝大部分人都是随波逐流而已

别人家孩子买了,我家孩子也得买

实际上,教育金是指资金规划

我们可以通过任何带有收益的方式来实现它

即便是为了将来孩子出国留学

购买的也并非是国内的教育金

而应该是港险,提前做外资配置

因为现阶段,人民币兑换美元每年就5万的额度

所以,买港险是为了美元结算,不受外汇管制,并不是港险有多么好多么先进!

教育金也好,养老金也罢。都是年金险的一种,购买这类产品,更多的都是解决资金需求

已婚的家庭

可以利用教育金的噱头,可以很好的向老人要钱

未婚的话

更可以通过理财险来实现婚前财产规划

婚姻不幸福的话

更可以通过养老规划间接的实现财产转移

生意濒危了

还可以通过万能险来实现财务隔离

绝对不是我们公司新出了什么好产品,哥 姐你买点吧。

所以大家在买这种年金险的时候

都琢磨琢磨,你的需求是什么

是想财产转移?还是债务隔离? 又或者你是怕老了,钱都被败家子透支了。

你要是奔着理财收益去的那就等着被坑吧~能熊死你。

你得琢磨琢磨这个人是为了卖你东西,还是在帮你解决某个问题。

我是杨桃爸!

有我这样要给男闺蜜可好?

虽然不能给你嘘寒问暖

但是我可以帮你搞钱啊

也不知道我这算不算腹黑~

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