袋鼠观保
有时候会遇到客户朋友问
线上和线下代理人的区别在于：
他们只能推荐自己家单一的产品
至于产品好不好，他们一致认为
自己家孩子最好，不用说，说了就是棒~
封闭式培训，对其他家产品了解甚少
天天洗脑式的找产品亮点…再被放出去~~~
之后带着月饼，直接登门拜访
有一个产品，老好了，我刚培训完~
盲目自信，产品比不过的情况下
那就比公司，也不用问
问就是牛~可以吊打你们几个来回
（比如：某安，大品牌、旗下有保险、银行、证券、信贷、其他的都是小公司，体量小）
但是产品如何呢？30岁男50万保额
别人家卖8705元，他们卖12050元
真买了，那就是被拔毛的一批~
但大多数情况下：
大公司会有主流，性价比，较高的产品
但不代表都是这类产品，要不然亏死
比如：某寿福（庆典版），明星产品
30岁女性，重疾保额30万，19年交，主险保额50万
用重疾险保障带头+特定疾病
保费才2910元是不是还不错
但人家不单卖，这是个组合~
单卖的话，不够拔毛，赚的不多
得加点装饰品，让你感觉什么都管，保障全
加点意外：一年1590元，管30万
怕你嫌贵，又加了一句，重疾赔付后不终止
但其实就是骗你不了解~
所有意外险，重疾赔付后都不终止
而且这个问题用98元就可以解决
并带有意外医疗~
紧接着是豁免责任：
重疾+特疾豁免要800左右
其他产品，这里是免费附带的
可见，拔毛一定要斤斤计较，笔笔到位
毕竟拔一次，可缓2个月
最后一点，也是误区最严重的
常常会被误解为
重疾给30万，后期身故还有50万
但其实重疾赔付后，就只剩20万
这就是两全险~花两份钱，给一份
最坑的就是这个~
再说一下：
这类产品最不推荐给孩子投保
因为都是捆绑寿险责任
这笔钱大体都是留给孙子的
容易造成保费较高，保额较少
1700就能解决的问题，为什么要花七八千呢？
这就是为什么他们强调
公司甚于产品
而我们奉行的理念是
推荐匹配适合的而不是硬套呀~
再说一下，在保险公司官网、
或是官方微信上进行投保
这类网站更多的是品牌宣传，和后期的保单查看
极少承载销售、异议解答等问题
这就是一种产销分离，把销售的环节外放出去
可以理解为，房产里的链家、贝壳找房网等
相当于一个第三方的中介平台
帮你寻找最适合你的产品，并提供后续的服务
由于我们不隶属于任何一家保险公司
没有KPI指标，我们更能站在公正客观的角度
推荐、讲解、服务
在这里就不多做解释了
相比较现在线上和线下买产品
大家其实不用过多的担心
就像以前是线下实体店铺
看得见，摸得着，后来互联网的兴起
变成了淘宝店铺
很多是在链接里查看产品
怕被骗，感觉不靠谱
但其实淘宝这个大平台有最大电商阿里巴巴监管
保险这个大平台是国家银保监，监管着呢
只要他是个保险公司，来头都不小~
最后再说一下服务体验：
随着平台上年轻化人群越来越多
每个人都有自己的挑选和判断
有时候，不需要我们过多的去说明什么
他们了解清楚后，就自己下单了
相比较线下而言
那些不得不被动接受的礼物
不要、不要呀~你拿着、拿着
这是给孩子滴，收着！
临走再塞给你一个大红包~
说不出的拒绝
才是保险体验的缺失感吧~
