忠于客户
选对保险

揭秘线下、线上投保的那些误区~

有时候会遇到客户朋友问

线上和线下代理人的区别在于:

他们只能推荐自己家单一的产品

至于产品好不好,他们一致认为

自己家孩子最好,不用说,说了就是棒~

封闭式培训,对其他家产品了解甚少

天天洗脑式的找产品亮点…再被放出去~~~

之后带着月饼,直接登门拜访

有一个产品,老好了,我刚培训完~

盲目自信,产品比不过的情况下

那就比公司,也不用问

问就是牛~可以吊打你们几个来回

(比如:某安,大品牌、旗下有保险、银行、证券、信贷、其他的都是小公司,体量小)

但是产品如何呢?30岁男50万保额

别人家卖8705元,他们卖12050元

真买了,那就是被拔毛的一批~

但大多数情况下:

大公司会有主流,性价比,较高的产品

但不代表都是这类产品,要不然亏死

比如:某寿福(庆典版),明星产品

30岁女性,重疾保额30万,19年交,主险保额50万

用重疾险保障带头+特定疾病

保费才2910元是不是还不错

但人家不单卖,这是个组合~

单卖的话,不够拔毛,赚的不多

得加点装饰品,让你感觉什么都管,保障全

加点意外:一年1590元,管30万

怕你嫌贵,又加了一句,重疾赔付后不终止

但其实就是骗你不了解~

所有意外险,重疾赔付后都不终止

而且这个问题用98元就可以解决

并带有意外医疗~

紧接着是豁免责任:

重疾+特疾豁免要800左右

其他产品,这里是免费附带的

可见,拔毛一定要斤斤计较,笔笔到位

毕竟拔一次,可缓2个月

最后一点,也是误区最严重的

常常会被误解为

重疾给30万,后期身故还有50万

但其实重疾赔付后,就只剩20万

这就是两全险~花两份钱,给一份

最坑的就是这个~

再说一下:

这类产品最不推荐给孩子投保

因为都是捆绑寿险责任

这笔钱大体都是留给孙子的

容易造成保费较高,保额较少

1700就能解决的问题,为什么要花七八千呢?

这就是为什么他们强调

公司甚于产品

而我们奉行的理念是

推荐匹配适合的而不是硬套呀~

再说一下,在保险公司官网、

或是官方微信上进行投保

这类网站更多的是品牌宣传,和后期的保单查看

极少承载销售、异议解答等问题

这就是一种产销分离,把销售的环节外放出去

可以理解为,房产里的链家、贝壳找房网等

相当于一个第三方的中介平台

帮你寻找最适合你的产品,并提供后续的服务

由于我们不隶属于任何一家保险公司

没有KPI指标,我们更能站在公正客观的角度

推荐、讲解、服务

在这里就不多做解释了

相比较现在线上和线下买产品

大家其实不用过多的担心

就像以前是线下实体店铺

看得见,摸得着,后来互联网的兴起

变成了淘宝店铺

很多是在链接里查看产品

怕被骗,感觉不靠谱

但其实淘宝这个大平台有最大电商阿里巴巴监管

保险这个大平台是国家银保监,监管着呢

只要他是个保险公司,来头都不小~

最后再说一下服务体验:

随着平台上年轻化人群越来越多

每个人都有自己的挑选和判断

有时候,不需要我们过多的去说明什么

他们了解清楚后,就自己下单了

相比较线下而言

那些不得不被动接受的礼物

不要、不要呀~你拿着、拿着

这是给孩子滴,收着!

临走再塞给你一个大红包~

说不出的拒绝

才是保险体验的缺失感吧~

买的不是保障,而是背后抹不开的情分~

赞(0) 关注
未经允许不得转载:袋鼠观保 » 揭秘线下、线上投保的那些误区~
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

袋鼠观保 忠于客户 选对保险

关于我们联系我们

关注公众号:袋鼠观保

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏