有时候会遇到客户朋友问
线上和线下代理人的区别在于:
他们只能推荐自己家单一的产品
至于产品好不好,他们一致认为
自己家孩子最好,不用说,说了就是棒~
封闭式培训,对其他家产品了解甚少
天天洗脑式的找产品亮点…再被放出去~~~
之后带着月饼,直接登门拜访
有一个产品,老好了,我刚培训完~
盲目自信,产品比不过的情况下
那就比公司,也不用问
问就是牛~可以吊打你们几个来回
(比如:某安,大品牌、旗下有保险、银行、证券、信贷、其他的都是小公司,体量小)
但是产品如何呢?30岁男50万保额
别人家卖8705元,他们卖12050元
真买了,那就是被拔毛的一批~
但大多数情况下:
大公司会有主流,性价比,较高的产品
但不代表都是这类产品,要不然亏死
比如:某寿福(庆典版),明星产品
30岁女性,重疾保额30万,19年交,主险保额50万
用重疾险保障带头+特定疾病
保费才2910元是不是还不错
但人家不单卖,这是个组合~
单卖的话,不够拔毛,赚的不多
得加点装饰品,让你感觉什么都管,保障全
加点意外:一年1590元,管30万
怕你嫌贵,又加了一句,重疾赔付后不终止
但其实就是骗你不了解~
所有意外险,重疾赔付后都不终止
而且这个问题用98元就可以解决
并带有意外医疗~
紧接着是豁免责任:
重疾+特疾豁免要800左右
其他产品,这里是免费附带的
可见,拔毛一定要斤斤计较,笔笔到位
毕竟拔一次,可缓2个月
最后一点,也是误区最严重的
常常会被误解为
重疾给30万,后期身故还有50万
但其实重疾赔付后,就只剩20万
这就是两全险~花两份钱,给一份
最坑的就是这个~
再说一下:
这类产品最不推荐给孩子投保
因为都是捆绑寿险责任
这笔钱大体都是留给孙子的
容易造成保费较高,保额较少
1700就能解决的问题,为什么要花七八千呢?
这就是为什么他们强调
公司甚于产品
而我们奉行的理念是
推荐匹配适合的而不是硬套呀~
再说一下,在保险公司官网、
或是官方微信上进行投保
这类网站更多的是品牌宣传,和后期的保单查看
极少承载销售、异议解答等问题
这就是一种产销分离,把销售的环节外放出去
可以理解为,房产里的链家、贝壳找房网等
相当于一个第三方的中介平台
帮你寻找最适合你的产品,并提供后续的服务
由于我们不隶属于任何一家保险公司
没有KPI指标,我们更能站在公正客观的角度
推荐、讲解、服务
在这里就不多做解释了
相比较现在线上和线下买产品
大家其实不用过多的担心
就像以前是线下实体店铺
看得见,摸得着,后来互联网的兴起
变成了淘宝店铺
很多是在链接里查看产品
怕被骗,感觉不靠谱
但其实淘宝这个大平台有最大电商阿里巴巴监管
保险这个大平台是国家银保监,监管着呢
只要他是个保险公司,来头都不小~
最后再说一下服务体验:
随着平台上年轻化人群越来越多
每个人都有自己的挑选和判断
有时候,不需要我们过多的去说明什么
他们了解清楚后,就自己下单了
相比较线下而言
那些不得不被动接受的礼物
不要、不要呀~你拿着、拿着
这是给孩子滴,收着!
临走再塞给你一个大红包~
说不出的拒绝
才是保险体验的缺失感吧~