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你买的保险究竟是需求,还是盲从。

你买的保险究竟是需求,还是盲从

回顾既往的咨询过程,发现跟大家沟通更多的是协助理清需求,其次才是协助挑选适合的产品。

经常会遇到一个朋友给桃爸发来一个产品,询问这个产品怎么样,是否值得买~

每当看到类似问题,我都在考虑,客户关注这个产品是满足了他什么需求,是在什么情况下接触的这个产品。

答案惊奇的一致,七姑六婆做了保险推荐的,说是他们公司刚上线的产品,非常值得入手。

从中我们就会发现一个问题,是因为公司新出了产品,然后推荐购买,是产品为导向。

所以大家买保险应该先考虑一下自己的出发点

我为什么要买保险,希望通过买保险来解决什么问题?

几乎大家都在说,买保险希望获得保障。

总结来说就是避免财务损失的保障。

你买的保险究竟是需求,还是盲从

罗列一下财务损失的原因:

  • 收入下降
  • 无法工作导致收入终止
  • 生病
  • 死亡
  • 债务

收入下降对于觉得部分人来说是暂时的,解决办法只有一个就算不断的学习,不断的提升自己,在众人中脱颖而出,这个问题不是保险能解决的。

无法工作导致收入终止,主要是因为丧失了劳动力,以伤残和重疾为主。那这两部分问题保险可以满足,意外险可以按照伤残等级一次性给一笔钱,重疾险也可以一次性给一笔钱。

至于这笔钱能解决多大问题,就要取决购买的保额多少,因此买保险重点是保额充足。

生病因病返贫,这个词不陌生吧。有没有想过,愿意为自己花多少钱治病,又有多少钱可以用来治病。如果治病不花钱,他不香么。这一点保险也可以满足这个需求,但是为了生病不花钱所付出的成本是我们要衡量的,我花3万块钱买一份高端医疗,去医疗机构都可以直付费用,就差跪式服务了,好不好,肯定好啊。但3万块钱不是我们每个人都可以承担得起了。一年才赚多少钱~

那退而求其次,那我们可不可以用保险来解决难以承受的费用呢?

你买的保险究竟是需求,还是盲从

比如说几万几十万的医疗费用报销,门诊千八百住院万八千的费用我有能力自己承担,当我们把需求放的宽松一些了就发现,几百块的百万医疗就可以满足。

30岁 ,买个300万的医疗险不过300块钱,可以保300万的住院额,300块钱都消费得起,以后也不再有医疗费用的顾虑了。

死亡人固有一死,或重于泰山或轻于鸿毛,我没这么高的情怀,我只想老婆孩子热炕头,那我们就要考虑对家庭的责任,现在的家庭情况,什么时候身故,不会拖累家庭,什么时候是死不起的阶段。

保险可以满足这个需求,假设评估后:

认为自己70岁以前是死不起的阶段,那就买一个70岁的定期寿险就好了。

如果不幸,保险公司一次性给了一笔钱,可以缓解家人的经济压力。现在人要是走了可不是两袖清风啊,遗留的可都是未完成的责任,腿一蹬,什么也没留下。

要是再有个房贷车贷,这让家人怎么活,房子卖了?减轻债务压力?

你买的保险究竟是需求,还是盲从

债务危机,不想对债务负责,对于这种情况保险确实是不二的选择,提前配置好保险,可以合理规避债务风险,脸我不要了,有钱就行

但此类需求对于多数家庭来说用不上。

现实情况我们总会买到很多华而不实的保险产品,因为公司新出什么,销售人员就卖什么。

例如每年的年初,所有的保险公司都在推动年金险的销售,整个行业都在骚动。

  • 然而年金险真的是每个人的需求么?
  • 保障型的保险配置齐全了么?
  • 收入债务支出结构是怎样的?
  • 家庭的理财构成目前都有那些部分?
  • 年金险在理财构成中占有的是什么样的角色?

我想很多购买年金险的朋友都没有细究过。但凡听到过期不候,大家都在抢等促销手段,就坐不住了。

你买的保险究竟是需求,还是盲从

所有的销售都会说保险可以避债,保险可以强制储蓄,保险可以有稳定的收益,这确实是保险的特点,但他的实用性也是分人群的。

一个年收入10万的家庭,会有多大的避债需求?

一个年收入20万的家庭,会有多少遗产需要继承?

至于收益,保险不是唯一的理财方式啊只是理财方式中的一种,并非必选项,在规划财务的时候,理财保险不应该是唯一的途径,他只是众多理财手段中的一种而已。

所以买保险前,先考好3个问题:

1/是否死的起

2/是否病的起

3/没有劳动力了能不能活得起。

其他的遗产、避债、收益,都是后话了~

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