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九九八十一坑,买懂保险真难!

很多朋友反映保险的坑太多

稍不留神就掉坑里了

而且是还没开始买就已经在坑里了

买后发现,自己又给自己挖了个

真是坑中坑!

今天我们就来谈谈买保险那些的坑

或者说是邪路更恰当

我买了很多保险

却不知道到底在保障什么?

业务员把保险产品吹的天花乱坠

我纠结不知道到底要不要手?

我买了一堆保险

健康告知没过我都不知道

签单之后业务员人间蒸发的

后续服务没人管!

基本保障都没有

理财分红的保单竟然有好几张?

今天我们就来看一下这些巨坑!

套路一:停售,活动到期

某央企有一款产品曾火遍一时

去年4月份的时候上市的,宣称只卖三天

抢到就是赚到,40万张保单,保费直逼20亿

到今年桃爸二胎都生了

它才停售,这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到

一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了

消费者一急,连合同都忽略

就掉进陷阱了

结果最后发现它又出现了

保险公司的解释为销售火爆

所以再开放一定额度

为了没抢到的人,纳尼?

但有时候它就是真的来了

产品停售一般有以下原因:

1、不符合保监会对监管要求

2、产品更新换代,会有更好的产品出来

3、保险公司对市场风险预估不足

造成一定损失(往往这种停售是悄无声息的)

不可能这么大张旗鼓

不要认为即将停售的产品是最好的选择

总结:要弄清楚停售原因,理性思考

看看是不是适合自己

买保险的这坑,估计只要朋友圈里有代理人的都经历过~~

套路二:好产品,代理人不推

一款一年1678元就可以买到50万的重疾保障保障,还带特定疾病

产品怎么样?不错吧!但是业务员不推,你根本就不知道!

因为什么?

利太小了,不够他们塞牙缝呀~

卖这样的产品团队就要集体出门敲盆了~

为什么这么便宜?其实保险本来就很便宜

只不过因为一些广告费,代理人佣金和运营成本,导致的加价

最后就导致了市场上我们看到的结果。

套路三:健康告知 全部勾否

在大家购买医疗或者重疾的时候

有一个非常重要的环节

那就是填写健康告知问卷

但是密密麻麻的一堆字,看的都是官方术语,重点要求,人家也不会特别标注告诉你

还得你去一点点扒着找,但有些代理人,昧着良心做单子

你都不符合要求,但还是让你直接就做上,你问他

我做过手术,能买吗?在5年前做的,有的就会告诉你没事

5年的时间医院不会存档案的,但是真的不会存吗?

等到最后理赔的时候,代理人也没有了!

显示拒赔的两个大字,摆在你的面前!

让你对保险的认知,断崖式的下降,变成了保险的不支持倡导者

所以具体的一定要看条款,不能轻信保险代理人的片面之言

一定要看的几个问题:

1.两年内是否有过住院史?

2.是否有过先天性,原发疾病

3.注意一定要看既往病症,因为条款里对于既往症是不赔的

就遇到这样的一个例子:一个带着肝功能异常的一个客户找到我,说他想买点保险,但为什么投保不了,他看了条款的内容,认为都符合,但我只能很委婉的告诉他,条款里有一条,有询问2年内检查是否有异常,这其中就包括了,不管你是两年内。还是两年前,只要在医院有过记录的,都算是既往症了,这种既往症不属于可投保的范围~

有的人说有两年不可抗条款~

首先保险公司的不可抗辩条款

是在你没有重大过失进行隐瞒的情况下

如果投保前就未进行如实告知

后期发生的风险保险公司是

可以不进行赔付的

套路四:对比产品,恶性攻击

业务员:姐姐,我们这款好好哦

重疾120种,有轻症还有中症,还有升级的10种特定升级包~

如果遇到产品比自己家的好的,就开始对比公司了

大品牌有保障,合资的小公司不行

最后也不知道怎么选了

就开始扒各家的条款,重疾险的条款,密密麻麻的十几页

戴老花镜,挨个看,这个你有,这个她没有

纠结来纠结去,其实意义不大!

一般高发的有25种重大疾病,剩下的都是各家保险公司自己制定的

赔付标准也是自己说的算

轻中症更不用说了,保监会这里没有明确定义

所以一般都是各家保险公司自己订,但相对于高发的它都有

这里大体不用比较病种的多与少

主要还是看自己身体有哪方面的小毛病,哪方面的补助可以多加一些

就比如:自己心脑血管感觉不太好,那可以针对这一项额外加个补助

看产品哪个这方面的多些

套路五:保障未有,先买理财

业务员:姐姐,我们这款好好哦

每年都有分红回馈

这个过几年可以拿到xxxx钱

这个保险大病小病都能赔

门诊住院也全部都能报销

宝宝长大了还能领一笔教育金

真的有这么好吗?保障足吗?分红高吗?

那些不保事项,业务员却避而不谈

有的业务员为了尽快完成任务

自己给客户承诺了很多

高收益高回报大病小病住院都可以报销等等

然而合同却并没有这一项

买保险千万一定要看合同

销售员会误导你,但合同不会欺骗你

套路六:免责条款没看

相比健康告知和保险条款,免责条款很容易被忽视。

但是它的重要性可一点都不低,

尤其购买定期寿险,

所有不能赔付的,都清清楚楚写在免责里了。

包括医疗险,

多款百万医疗险,

都主打健康告知宽松,

你逐字逐句的读健康告知,

发现确实没有涉及到你的健康问题,

你以为这样就万事大吉了?

别太天真,

可能一个免责条款里的:酒驾,无合法有效的驾驶证,既往病史

就足以拒你个千百回。

包括意外险、重疾险都会有免责条款,

想了解什么情况下保险一定不赔,

那你一定要看下免责条款

保险产品繁多,希望大家都能买到适合自己的,仔细看条款,而不是听信一面之词就进行购买,也不要因为人情单,而买一些让自己后悔的产品!

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