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【买保险必看指南】错过这四个巨坑,买了也不后悔!

相信大家都知道,在医院看病,交代有无社保商保,是非常重要的,尤其是一些手术住院,有保险会节省很大的费用,因此配置保险几乎是所有人的需求。

但是90%的家庭在买保险这件事情上都走了歪路,总体保费累积起来可能要多花十几万的费用,这一切都源于现有保险的销售方式,以及托亲带故冲情面买的保单。

如果你符合以下情况,基本上你就进了保险的坑

01.所有人都在说买重疾险,你也跟着风买

结果保额就10万。现在社会任何家庭都不会被10万元拖垮吧,所以买保险重要的是保额,越高越好。

02.除了重疾还配有寿险保障

孩子的保险是家庭中次要的,1500左右就能配齐,你却花了七八千块钱,还给孩子买了一份终身寿险,你可能无形之中给孙子留遗产,你这心操得够久的。

03.优先为孩子配养老险

自己养老问题没考虑,先给孩子买了一份养老分红险,原因是销售人员告诉你产品太好了,过了这个村没这个店了,可现在给孩子考虑养老真的是你的需求么?

04.孩子保费占比过多

家庭年收入才6万,就先给孩子买了6000块的保险,夫妻俩却在裸奔,要知道大人如果不幸, 孩子以后的生活是更大的问题。咱们做父母的才是孩子最好的保险,要先以大人为主。

05.捆绑购买

收入较少的家庭,300多块钱就能买300百万医疗险,就能解决昂贵医疗费的问题,不再为医疗费用担心。结果你却花了几千或者几万,原因是你的朋友告诉你没有便宜的保险,还必须捆绑才能买。事实确实销售人员为了完成自己的业绩,让你吃土也在所不辞。

06.仓促购买

每到年初各种送礼告诉你开门红产品,过时不候,强制储蓄,你咬咬牙也买了,等急用钱的时候根本取不出来,要损失一大笔钱。

综上都是目前典型的销售误导

今天袋鼠观保就给大家支几招,聊聊配置保险时应该遵循的原则,让你和代理人打交道时“有话可聊”

无论是哪个人群,需要防范的风险主要有两个:

1. 疾病

导致收入暂时性中断,而且需投入大量医疗成本

2. 身故

导致收入永久性中断,无法继续履行房贷、子女抚养等财务责任

防患于未然是我们购买保险的根本动机,解决问题应围绕医疗成本财务责任这两大核心展开。

我们的目的是把有可能会发生的大额支出风险转移给保险公司,用低成本支出换取足够的赔偿。

也就是和保险公司签“赌约”,如果没有发生风险,保险公司拿走保费;如果发生风险,我们获得赔偿。

买保险不掉坑,你需要记住这四个原则

一、先大人后小孩

二、保障要足额

三、性价比要高

四、重疾保障齐全下配置理财

一、已婚家庭为例

以一个年收入20万的家庭为例,先生12万,太太8万,房贷负债100万,已缴纳社保,保费支出应在17000元以内

先生:

寿险额度=12×5+100×12/20=120万

重疾额度=50+12×3-20=65万

太太:

寿险额度=8×5+100×8/20=80万

重疾额度=50+8×3-20=55万

*寿险额度计算方式=5倍年收入+房贷按比例分摊

*重疾额度计算方式=治疗费用+3年收入补偿-社保报销

并加入医疗险和意外险

总体配置方案:定期寿险、定期重疾险、医疗险、意外险

再来看看孩子的:

根据数据显示,在中国养育一个孩子,至少需要50万至300万不等的投入。成为印钞机之前,是实打实的碎钞机。

孩子保障清单:

①晴天保重疾60万保额690/年 交20年保30年

②众安尊享E生300万医疗766/年 一年一买

③平安小顽童意外险20万/235每年 一年一买

合计1691元/年就够了!

买保险是一个动态过程,应当按照实际生活情况,每三年给自己的保单做一次“体检”,检查保障是否充足

保费的投入应和收入的增长曲线趋同,年轻时先解决短期问题,预算充足时考虑更长远的保障

最后说一句,处于不同阶段的人,保障需求不一样,保费支出占比不同。

除价格外,还需考虑保险责任是否充足。相同的价位因为掺杂过多,导致最终的重疾保额不足,虽然各项都有,但各项都不是最好的,也不是最充足的!

这是最重要的误区!

这背后的原因有很多,也许是保险顾问接触到的品类比较少,或者是某个产品的溢价太高,甚至可能因为某保险公司的业绩考核导致!

如果你对手上的方案有疑问,欢迎关注我们,我们会安排一对一的规划师与您沟通!

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